ConseilEntreprendre

Comment réussir à vendre sur Amazon ?

By 19 juin 2024 No Comments

vendre sur amazon

La vente sur Amazon attire de plus en plus d’entrepreneurs grâce à ses résultats impressionnants. En 2023, le chiffre d’affaires moyen réalisé par un vendeur sur cette plateforme atteignait les 200 000 dollars, soit environ 185 000 euros, représentant une augmentation de 17,6 % par rapport à l’année précédente. Chaque minute, ce sont environ 7 800 produits qui se vendent sur cette plateforme. Découvrez dans cet article comment vendre sur Amazon en tant que professionnel.

Obtenez un statut professionnel

Pour vendre sur Amazon, il est impératif d’avoir un statut professionnel. Pour cela, il vous faudra créer une société et disposer d’un numéro SIRET, essentiel pour crédibiliser votre activité. Le numéro SIRET signifie “Système d’identification du répertoire des établissements” et permet d’accéder à toutes les informations juridiques et financières d’une entreprise. Vous l’obtiendrez directement après validation de votre demande d’immatriculation auprès du guichet des formalités des entreprises en ligne.

Si vous débutez, la micro-entreprise (auto-entreprise) est une option rapide et simple, avec un enregistrement possible en ligne via le portail de l’URSSAF.

Choisissez le ou les produits à vendre

Chaque jour, ce sont environ 548 personnes qui décident de se lancer dans la vente sur Amazon. Parmi les 1,9 million de vendeurs que compte Amazon, il est essentiel de se démarquer avec des produits originaux. Les catégories les plus populaires incluent la santé, la maison, la beauté, l’épicerie et les vêtements, mais toute catégorie respectant les réglementations d’Amazon est envisageable. 

5 conseils pour bien choisir vos produits 

  1. Suivez les tendances saisonnières et événementielles pour connaître le type de produits qui pourraient bénéficier d’une demande importante lors de certaines périodes, comme les décorations à Noël ou Halloween, ou encore les maillots de bain en été.
  2. Utilisez des outils de recherche de tendances comme Google Trends ou Ubersuggest.
  3. Penchez-vous sur les sous-catégories moins concurrentielles, elles pourraient vous permettre de vous démarquer.
  4. Proposez des produits complémentaires aux best-sellers existants qui pourraient améliorer leur utilisation.
  5. Tenez-vous informé des innovations et nouveautés pour être parmi les premiers à proposer ce genre de produits qui ne sont pas encore commercialisés de façon importante.

Créez un compte professionnel sur Amazon

Une fois les deux premières étapes réalisées, rendez-vous sur Amazon Seller Central pour créer votre compte. Pour bénéficier d’un compte professionnel, vous devrez souscrire à un abonnement de 39 € par mois. 

Des commissions sur les ventes s’appliqueront en fonction du type de produits que vous vendrez. Par exemple, une commission de 15,45 % sera prélevée sur les sacs à main, tandis que pour les produits informatiques, elle s’élèvera à 7,21 %. Quant aux frais de gestion, ils seront de 0,30 € par article, sauf pour les livres, les consoles de jeux et jeux vidéo, les logiciels, l’épicerie fine, ainsi que les CD, DVD et vinyles.

Configurez votre compte et vos options de livraison

Remplissez votre profil vendeur avec des détails sur votre entreprise, votre logo et des informations claires pour inspirer confiance à vos clients. Les potentiels acheteurs visitent souvent le profil du vendeur avant de faire un achat, il est donc essentiel de le soigner et de bien travailler son design. Utilisez des encarts visuels pour présenter immédiatement vos collections, mettez en avant les promotions et les variations de vos produits afin que les clients puissent facilement trouver ce qu’ils recherchent.

Une fois cela fait, il faudra également configurer vos options de livraison. Vous devrez décider si vous préférez gérer vous-même l’expédition de vos produits, ce qui vous donnera un contrôle complet sur l’inventaire et les délais de livraison, ou souscrire au Fulfillment by Amazon (FBA). 

expédition des produits

Le FBA est une sous-traitance, bien qu’elle puisse réduire vos marges bénéficiaires, présente plusieurs avantages. En effet, le FBA prend en charge le stockage, l’expédition et le service client de chacun de vos produits, ce qui vous permettra ainsi de vous concentrer sur vos ventes et sur le marketing de vos produits.

Créez et optimisez les fiches de vos produits

Des fiches produits bien rédigées et attrayantes sont primordiales pour le référencement sur le marketplace Amazon et pour la conversion des visiteurs. En prenant le temps de créer et d’optimiser les fiches produits, vous pourrez ainsi significativement améliorer vos ventes. 

Quelques conseils pour optimiser vos fiches produits

Pour rendre votre fiche produit attrayante, voici nos conseils :  

  • Ajoutez des bullet points (liste à puce) pour mettre en évidence les caractéristiques clés et les avantages de vos produits. 
  • Proposez des images sous différents angles et en situation réelle
  • Utilisez des mots-clés dans les titres et les descriptions. Intégrez des vidéos de produit pour offrir une meilleure idée de son utilisation. 
  • Appliquez des techniques de copywriting avancées en racontant une histoire autour de votre produit. 
  • Ajoutez une section FAQ à vos descriptions. 
  • Mentionnez explicitement les garanties et les politiques de retour pour rassurer les acheteurs potentiels sur la qualité et la fiabilité de votre produit.

Déterminez les tarifs pour vendre rapidement

Pour attirer des clients tout en restant rentable, il est indispensable de fixer des prix compétitifs. Pour ce faire, étudiez les prix du marché et ajustez les vôtres en conséquence. Vous pouvez également utiliser des promotions, telles que des réductions pour les achats multiples ou des offres groupées, pour encourager les ventes. N’oubliez pas de proposer des produits complémentaires, ils vous permettront d’augmenter le panier moyen.

Sur Amazon, une stratégie de tarification dynamique peut vous aider à ajuster vos prix en temps réel en fonction de la demande et de la concurrence. Pour cela, n’hésitez pas à utiliser des outils comme RepricerExpress qui peuvent automatiser ce processus et vous permettre de maximiser vos marges sans passer trop de temps à ajuster manuellement les tarifs.

Promouvez votre boutique Amazon

Pour promouvoir votre boutique Amazon et améliorer la visibilité de vos produits, il existe plusieurs stratégies efficaces. Voici quelques-unes de ces stratégies :

Tout d’abord, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires grâce à Amazon Advertising. Cela vous placera en top page et ciblera des clients potentiels en fonction de leurs habitudes de recherche et d’achat. Les tarifs varient selon les mots-clés que vous choisirez et selon la concurrence.

Si vous préférez adopter une stratégie sans frais supplémentaires, vous pouvez également miser sur les avis clients en les encourageant. Il est important d’avoir des notes positives pour instaurer un sentiment de confiance chez les potentiels acheteurs. Cela améliorera notamment votre classement dans les résultats de recherche. N’hésitez pas à demander à vos clients satisfaits de laisser des commentaires et à répondre rapidement et de manière constructive aux critiques pour montrer votre engagement envers votre clientèle.

Outre les stratégies directes sur Amazon, vous pouvez également utiliser d’autres canaux comme les réseaux sociaux. Utilisez des plateformes comme Instagram ou TikTok pour promouvoir vos produits. Créez du contenu attrayant qui les met en valeur et dirigez vos abonnés vers vos fiches produits Amazon grâce à des liens directs. Vous pouvez aussi miser sur l’emailing en développant une liste de diffusion pour envoyer régulièrement des newsletters à vos clients. Incluez des informations sur les nouveaux produits, les offres spéciales et des rappels pour laisser des avis.

Enfin, vous pouvez aussi faire appel à des influenceurs pour des partenariats. Cela vous permettra d’étendre votre portée et d’apporter une crédibilité supplémentaire à vos produits.

 

La vente sur Amazon offre donc d’énormes opportunités pour les entrepreneurs, grâce à son vaste marché et à ses outils puissants. En suivant les étapes clés décrites dans cet article, vous pourrez maximiser vos chances de réussite. Soyez attentif aux tendances du marché, ajustez vos prix et utilisez divers canaux de marketing pour attirer et fidéliser vos clients.  Avec une approche bien structurée et une adaptation continue, vous pouvez prospérer sur cette plateforme compétitive.

Nous espérons que cet article vous aura été utile. Pour plus de conseils liés au monde de l’entrepreneuriat, n’hésitez pas à consulter les autres articles de Startups Nation.

Leave a Reply